Dezvoltarea abilitatilor de coaching pentru performanta in vanzari

Scopul Cursului
Să ajute conducătorii de echipă şi managerii să obţină potenţialul maxim de la personalul lor. Să arate cum să identificăm şi cum să soluţionăm lipsa perfor- manţei şi cum să îmbunătăţim performanţa existentă.
Obiectivele Cursului
La sfârşitul cursului reprezentanţii vor putea:
să menţioneze principiile coaching-ului
să identifice o lipsă în performanţă
să aplice coaching-ul pentru a îmbunătăţi rezultatele
Cursul include
Identificarea şi înţelegerea lipsei performanţei
Procesul de analiză a lipsei performanţei
Principiile pentru coaching
Intrebarile pentru coaching
Când să facem coaching
Coaching versus training
Energie versus atitudine
Sesiuni şi scenarii de punere în practică a aptitudinilor
Cum funcţionează cursul
Participanţii parcurg procesul de identificare a lipsei performanţei şi învaţă cum s-o observe şi s-o înregistreze.
Sunt exploatate şi principiile unui bun coaching împreună cu tehnicile folosite pentru un coaching eficace.
Se vor purta discuţii despre când să facem coaching şi când să facem trainig deoarece aceste 2 situaţii sunt adesea interpretate greşit lucru care cauzează frustrarea şi extinderea lipsei performanţei.
Vor fi examinate şi nivelele de energie şi atitudine ale celor antrenaţi cu scopul de a crea un mediu de coaching favorabil.
Participanţii au posibilitatea să observe scenarii şi să pună în practică aptitudinile pe care le vor fi obţinut pe durata cursului. Materialele video pot fi folosite pentru a intensifica experienţa învăţării.
Detalii firma Vezi mai multe informatii

Distribuie sesiune

sesiuni coaching similare